为增强集团各公司间的学习交流，提高业务能力水平，2月16日，集团召开大客户营销案例分享会。会上，小鸭2018年销售明星——零售设备公司张振兴同志和洗涤机械公司张本长同志分别就大客户营销及政府采购项目做了经验分享，各公司营销代表80余人参加了此次分享会。

会议由集团副总经理王梓楠主持，他首先对广大营销人员过去一年来的艰辛付出表示感谢，对以张振兴和张本长同志为代表的广大营销人员取得的优异业绩表示热烈祝贺。王梓楠副总经理向大会传达了集团2018年的发展情况以及2019年的工作思路及具体举措，他说，2018年是小鸭发展历史上不平凡的一年，这一年在集团新一届领导班子的带领下，全体干部职工戮力同心、顽强拼搏，在经济形势不景气的情况下，仍然超额完成了2018年的任务目标，实现了超常规发展，为集团健康持续发展奠定了坚实基础，相信在全体干部职工的共同努力下，集团在跨越式发展的道路上一定会越走越宽。

分享会上，零售设备公司张振兴同志做了营销经验分享。张振兴同志认为，做营销，客户资源就是命脉。大客户的存在更为重要，他不仅可以提供直接订单，还能对潜在客户起到以点带面的示范作用，增加品牌影响力及产品市场占有率。对于如何开发大客户，张振兴说，一是要找准客户的需求，推销适合客户的产品；二是要充分了解竞争对手的优劣势，知己知彼方能百战不殆；三是用心做好订单维护，用产品质量说话。做到以上三点才能建立起长久稳定的大客户关系。

洗涤机械公司张本长同志以国采项目为案例进行营销经验分享。张本长同志认为，做营销要有足够的市场敏锐度，做好信息的跟踪，不要放弃任何一个有可能的机会。在投标过程中，对自家产品和竞争对手要有清楚的认知，扬长避短。

与会的营销代表纷纷发言畅谈学习感受，并结合各自营销实践进行相互交流和学习。张振兴和张本长同志还分别就与会人员提出的营销中资金风险防控、对目标客户的判定和寻找、关系维护及作用发挥等问题谈了自己的见解和做法。

此次大客户营销案例分享会拉开了集团2019年培训工作的序幕，接下来集团将会举办一系列形式丰富、内容精彩的培训活动，促进员工与集团的共同成长和发展。